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欧意董事长方志明:如何深耕智能厨电领域

发布时间:20-06-22

每一个十年欧意都会迎来一个重大的发展机遇。1999年,欧意♥注册商标,◇正式→开启品牌化发展道路;2009年,浙江欧意厂区开工建设,欧意成为行业唯一一家横Δ跨长三角与珠三角两大厨电产业︶︷︸集群地的企业,企业发展更上一¥个台阶;2019年,欧意将站在未来布局现在。

欧意的未来新十年将┏会如何发∞展?如何深耕智能领域?集团董事长方志明在采访时,作出了更深度的介绍。


记者:2018年欧意〤⿳取得了什么样的成绩?对这个成绩满意吗?

方志明:欧意的运营模式与行业中的其他企业有所不同。欧意分成两∈大块:厨电和全屋定制。在2018年厨∕电业务平稳发展,全屋定制保持增长,总体来说,对于这↹份成绩比较满意。ц


记者:面对下行的厨电行业现象,欧意有哪些举措ↆ应对?

方志明:欧意☆成立了厨电一体化事业部,将←厨电和厨房进行整合,通过转变消费者,将购买厨电转换成购▊买厨房,提高单价值。同时随着精◐装房的大量激增,欧意▔在╪2018年和12个房地产公司进行战ω略合作,同时成立了精装修大客户的部门,全面开发精装修市场,≮拓展渠道。


记者:现如今,集成≈灶已然拓出了新跑道,竞争越发激烈。欧意对于集成灶方面有哪些规划?

方志明:集成灶也是欧意集中研发的新品类。集成灶区别于传统三件套,首先是渠道、销售模式的改变。◥第二是技术制造的转变。原有的生产三件套的方式并不适用于集成灶,生产模式需要全面整改。第三是组织架构ぷ全面调☺☻整,增加厨电一体化事业部的销售人员。


记者:在の全渠道发展模式下,欧意如何看待渠道的变革?

方志明:欧意的渠道方式主要●是厨电一Г体化。销售渠道从原来的信Ц息不互通逐渐转变到现在线上也都可以变为传统模式。∷大数据趋势下,传统的┘♦“场货人”逐渐向“人货场”转变,未来主要是消费者选择厂商,而≌不是厂商选择消费者。


记者:净水作为厨电一体化的配套产品,欧意净水└将会如何销售?

方志明:净水产品的销售主要ζ渠道自然是依托于厨电一体化的渠道。净水市场品牌较多,如果开专卖店,难以打开市场。未来的销售方式更多的是对消费者定制⊙化的服务,欧意帮助消费者设计厨房时,可以直接完成所有水电气的设计,避免消费者多次更改删减或添β加水路电路的麻烦。


记者:对于欧意未来的发展,您又是如何规划的?

方志明:未来智能厨房产品卖的将不单单是性๑·ิ.·ั๑价比,更是产品背后的生活方式。欧意想要进一步推广智能厨房,首先就是丰富ж产品线。增加и集成灶、净水、集成』水槽等新品类;原有传统三件套进行产品升级和▅▆套系ㄨ化的生产。整体厨房的设计,精髓就在于‘整体搭配’,只有橱柜、家电成套系的搭配设计、生产,这才是真正意义上的整体厨房。

其次是招商。2019年欧意将⿲⿹加强“强商、招商、扶商”营销策略推进,全面加大对〩现有客户的支持,实施“一地一策”的营销策略,继续深化实施创新营销,以联动爆破积极抢占市场份额,提升市场销量,建立核心客户合作机制,⿰深入了解战略客户的需求和发展的需в要。

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